【独家揭秘】各路地产大咖云集郴州,深度解析百纳行价值体系的魅力!

大咖访谈 来源:百纳行集团 2019-04-15 10:52:33 作者:百房编辑 3861阅读
各路地产大咖云集郴州


3月12日,来自全国23个省份56个城市80余家品牌房企200余名地产领袖莅临湖南郴州,聚焦百纳行的飞速崛起之路。



在这两天两夜里,中国房地产经纪领袖联盟考察团的房企领袖们行程满满,从百纳行集团总部的参观,到各个项目的详细解说,以及百纳行集团对于项目操盘、团队打造、员工课程培训等方面的一一呈现,百纳行鲜明的企业形象、独特的文化和强大的精神力量呼之欲出。让这些地产大咖们对于百纳行的扩张模式以及发展战略产生了深深的好奇。

 

百纳行的企业文化让人震撼,团队的强大执行力引人深思,解决问题的思路让人称奇,让所有专业的地产人不由得疑惑塑造出百纳行强大帝国的内在核心究竟是什么?它崛起的秘密武器又是什么?



各路地产大咖云集郴州

各路地产大咖云集郴州

▲200余名地产大咖齐聚一堂


3月14日,200余名地产大咖及百纳行集团全体高管们齐聚华天大酒店会场,只为深度剖析百纳行价值体系,以及全面解答所有在座地产精英们对于百纳行的疑惑。百纳行集团董事长李启暖先生更是做出承诺,一定让所有人都带着满意的结果离开!


各路地产大咖云集郴州

 ▲中国房地产经纪领袖联盟秘书长颜巍哲


“所有资源最终都将枯竭,只有文化才能生生不息,薪火相传。”中国房地产经纪领袖联盟秘书长颜巍哲率先登台发言,肯定百纳行企业文化的同时也分享了自己的观点:“在与百纳行集团接触的这两天两夜里,我发现很多独属于百纳行集团的特点和文化,也收获了百纳行集团的4个关键词:


1.感恩,联盟自2018年1月成立,我们组织考察团去过很多地方,每一场接待都非常完美,但这种服务在百纳行达到了巅峰,无可挑剔;


2.无私奉献,这两天接触到的百纳行集团的每一位成员,不论高管层或员工对待每一个问题都是知无不言,言无不尽,这种透明度以及从上到下的高效执行力是非常少见的。


3.信誉,从联盟成立以来,只有这次的参观交流团是人数最多的一次,足以证明百纳行在业界的影响力和号召力。


4.可怕,在昨天与百纳行同事的交流过程中,我发现百纳行集团的员工中竟然有一位帅哥是北京人民大学经济学博士毕业生,这是多么可怕的吸引力才能让如此高学历人才来到百纳行?”


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 ▲百纳行集团总经理王立明


“总有人在问我,百纳行快速崛起的关键因素是什么?我的回答就是百纳行有一个灵魂人物叫李启暖,极具前瞻性的战略布局和发展理念一直引领着百纳行前行,一个企业能做到什么样的地步,所有的核心应该在一个企业的创始人即领头狼身上。”


当天,百纳行集团总经理王立明从百纳行的发展史、企业文化、战略布局、操盘思维、品牌推广等多维度的阐述,详实的讲解了百纳行的价值体系。


发展史

百纳行集团在过去六年的发展分为两个步骤:第一个步骤是用三年的时间实现在郴州深耕,并在2015年达到了郴州第一;第二个步骤则是将郴州的发展模式进行复制,我们北上衡阳,南下韶关,均取得了突破性的进展,稳扎稳打,实现一步步的裂变扩张,直至今天的4省21城。


企业文化

百纳行是一家做品牌,做深耕,做模式,做文化的公司,对于百纳行来说,企业文化背后蕴藏的力量是一笔巨大的财富。我们用企业文化来武装自己,遵循海纳百川,执行为先的企业核心理念,打造了一支又一支走向全国的半军事化狼性团队。


战略布局

2017年,百纳行制定了“5-1-1”发展战略,以先渗透市场,再运营项目的模式的快速扩张,百纳行在进驻一个全新的市场之前,首先不会急着接盘,我们的团队会先透彻了解整个楼盘市场的项目信息,然后以置业顾问的角度,无偿为市民提供置业服务,以此来累积客户资源,当我们接到项目之后,就能将符合条件的客户与项目快速匹配,用最快的速度实现清盘。


操盘思维

百纳行运用六度操盘模式,即面向市场的“高度、广度、宽度、深度、温度、强度”等,用强大的全渠道团队全方位接触客户、接触市场,渗透社会的细枝末节,第一时间知晓目标受众心理与市场变化,实施有效的策划、营销方案,而团队强大的执行力已融入方案之中,确保方案快速、高效落地!


品牌推广

2019年百纳行打算进一步深化布局全国,将由京广线向外延伸,迅速发展。为此,我们早在多年以前就有远见性的设立了十余个品牌子公司,对我们的业务进行多维度维护,实现百纳行走向全国的品牌矩阵。




问答环节


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▲来自全国各地的行业领袖提出疑问


在所有收集的问题中,在座的地产精英们普遍关心的问题在于四个方面:即管理模式、薪酬招聘、培训体系以及业务扩张。


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▲百纳行集团总经理王立明


1. 对于管理来说,百纳行的落点在于价值观一致,价值观不一致的员工在进百纳行前就已经被淘汰。而对于内部管理来说则是以考核为主,基于自身产生的业绩情况制定考核标准。一手房的三条业务线为内、外、策。内场的考核在于转化率是否达标、外场有着自成一套的数据化管理代码、策划的考核便是活动和推广力度是否到位。


而二手房从房、客、带展开,制定管理手册,有了手册作为引导,工作效率倍增。


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▲百纳行集团董事长李启暖


2.百纳行集团从郴州起步,起点并不高,为什么在短时间内发展速度这么快,发展核心是什么?

a、2012年的时候,百纳行集团董事长李启暖先生选择扎根郴州,因为他觉得别人的不足就是自己存在的价值。“郴州没有渠道、企业没有服务意识,人员没有赚钱的欲望,年轻人没有职业规划。如果郴州所有没有的东西都是我所具备的,那么何愁建立不了这里最强大的团队?”

b、企业员工分为两种:“要我做”和“我要做”,百纳行集团招聘每位员工时都会给予每位成员清晰的职业规划,形成他们“我要做”的意识,最少能提升员工50%的效能。

c、最后,分钱、分权、分股很关键,每个人最原始的欲望是钱。到了一定的高度,便是寻求权利。钱和权都有了,最后便是这份工作能不能成为我的终身事业,因此要分股。而百纳行的发展时间跨度上确实是6年,但实际的工作、产能的输出却超过6年的一倍,我们在加速奔跑才能有今天的结果。


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▲百纳行集团副总曾辉


3.如何在郴州大批量招聘新人?

百纳行集团来自人力资源部的招聘占比只占大概10%-20%,而渠道部成员自身招聘占比到80%以上。百纳行的招聘思维在于宽进严管,提倡全员招聘。只要你有强烈的成功意识、想赚钱就可以来,但来了就要遵守规则,严格考核。


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▲百纳行集团副总李伟


4. 商业地产如何接盘、定位、谈合作?

a、不能只单方面了解项目的所有信息,而是要自己去做详细的市场调查,重新定位包装项目;

b、以终为始,项目想要达到什么效果、展现哪些特色,吸纳哪种客户群体,反推回起点进行项目的定位、策划和包装。


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▲百纳行集团郴州公司副总罗兰


5. 员工培训体系及人才梯队搭建方法是怎样的?

一家企业管理层的培养,最重要的是内部提拔和人才引进。对于内部提拔方面,用百纳行常提及的一句话便是:解放管理最好的方式就是培养人才。比如百纳行集团董事长的助理团,作为公司高管层的人才储备,都由集团董事长李启暖先生亲自帮带。百纳行从上到下的人才培养意识都非常强烈,每位管理层都必须要达到培养人才的数量标准才能晋升。


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▲百纳行集团郴州公司策划事业部总经理肖彬


6. 进入一个新市场是先组建团队再运营项目还是相反?

百纳行集团采取的模式一直是先运营团队再做项目,如果没有一个强有力的团队作为支撑,就算拿下项目,也没能力达成目标并将结果回馈给甲方。当然,组建团队有成本问题,但对于百纳行来说不是问题,成本高是因为没有产生业绩,降低成本的方法不在于节省,而在于增强员工开单挣钱的能力。


各路地产大咖云集郴州

 ▲大会现场百纳行集团的高管们


经过了一上午的交流问答,百纳行集团高管团的成员们全方位回答了所有地产大咖的提问,从团队管理到业务扩张,从项目到市场……时间不知不觉悄然逝去,但所有在座成员仍意犹未尽。


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▲交流问答后,各位地产大咖仍意犹未尽,汇聚在百纳行集团总部董事长办公室进行更细致深入的探讨


同时各地产大咖们也为百纳行提出了自己的想法和建议。所有解决问题的方法和单一的发展模式不一定适用于所有公司,也不一定适用于所有的城市市场。百纳行集团只是提出一种可能性,一种在深耕三四线城市区域而快速崛起的模式。今天时间虽然有限,但未来各房企间的合作交流却机会无限。


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▲地产大咖们合影留念


两天两夜百纳行之旅已然走到尾声,来自全国各地的地产大咖们可谓是收获颇丰,他们不惜路途遥远,不惜辗转多地,只为追寻心中的答案,此次交流的时间虽短,但百纳行独特的价值体系和发展理念也给予了众多同行在困境中前行的方向。同时也非常谢中国房地产经纪领袖联盟及全国各地的行业精英对百纳行的信任和支持,感谢广州市奥锐管理顾问有限公司给予百纳行这个面向全国的机会,在未来,百纳行希望能在走向全国化的进程中,与各位地产界的精英们有更多学习交流的机会。


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▲百纳行集团高管团队与奥锐颜总(左六)及何会长(右六)合影



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